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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
méthode de réapprovisionnement par gestion sur calendrier gestion commerciale techniques quantitatives de gestion évasion des capitaux code des douanes IREP : Institut de Recherche et d'Etudes Publicitaires vente DES promotion des ventes auprès des distributeurs échelle paire d'attitudes espace unique des paiements en euros
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