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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
analyse des écarts SIRENE : Système Informatique pour le Répertoire des ENtreprises et et des Etablissements magasin d'exposition des produits du catalogue CREDOC : Centre de Recherches, d'Etudes et de DOcumentation sur la Consommation commission des marchés destination gestion du marketing compte de gestion soldes intermédiaires de gestion ventes croisées
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