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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
Commission centrale des marchés (CCM) techniques marchandes artificialisation des sols coefficient de rotation des stocks plan de développement des produits gestion des produits calendrier des promotions de vente méthode de réapprovisionnement par gestion sur calendrier promotion des ventes auprès des distributeurs DDU : delivered duty unpaid… named place of destination
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