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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
décroissance des prix code des douanes CFE : centre de formalités des entreprises consommation marchande des ménages gestion d'un marché ARCEP : Autorité de Régulation des Communications Électroniques et des Postes analyse des ventes méthodes d'enquête RGPD : règlement général sur la protection des données rémunération des vendeurs
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