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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
GRF : gestion de la relation fournisseur gestion commerciale magasin d'exposition des produits du catalogue actions générales de promotion des ventes promotion des ventes auprès de l'utilisateur ou de l'installateur désemballage gestion de la chaîne d'approvisionnement progiciel de gestion d'entrepôt promotion des ventes auprès de la force de vente Gestion alternative
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