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AIDA : Attention - Intérêt - Désir - Action (sigle)
Définition(s)
Dispositions qu'un vendeur doit éveiller chez un client potentiel pour l'amener à acheter le produit ou le service vendu qui lui est proposé.
Ces dispositions figurent souvent dans un guide d'entretien destiné au vendeur, qui doit attirer l'attention du client potentiel, susciter son intérêt, provoquant le désir, et obtenir qu'il passe à l'action.
V. Comportement, équipement du représentant.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Pas de traduction à ce jour
Voir aussi
action illicite sur le marché SAS : société par actions simplifiée rédaction automatique de chèques DATAR : Délégation à l'aménagement du territoire et à l'action régionale. effet de déclin d'une action commerciale MIN : marché d'intérêt national fonction de satisfaction action corrective de type fermé actions générales de promotion des ventes réfaction
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