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AIDA : Attention - Intérêt - Désir - Action (sigle)
Définition(s)
Dispositions qu'un vendeur doit éveiller chez un client potentiel pour l'amener à acheter le produit ou le service vendu qui lui est proposé.
Ces dispositions figurent souvent dans un guide d'entretien destiné au vendeur, qui doit attirer l'attention du client potentiel, susciter son intérêt, provoquant le désir, et obtenir qu'il passe à l'action.
V. Comportement, équipement du représentant.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Pas de traduction à ce jour
Voir aussi
pacte d'actionnaires infraction économique validation de la transaction bénéfice par action programme d'action OBSAR : obligation à bon de souscription en actions remboursables DATAR : Délégation à l'aménagement du territoire et à l'action régionale. action de groupe publicité rédactionnelle AIDA : Association Internationale de la Distribution de produits Alimentaires
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