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promotion des ventes auprès de la force de vente (loc. f.)
Définition(s)
Actions orientées particulièrement vers la force de vente de l'entreprise afin de l'aider à atteindre les objectifs qui lui sont fixés.
Ces actions portent particulièrement sur :
- la formation et le perfectionnement ;
- l'équipement du représentant ;
- l'information commerciale ;
- l'animation ;
- la stimulation.
V. Promotion des ventes.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Pas de traduction à ce jour
Voir aussi
commission consultative des marchés de l'État AIDA : Attention - Intérêt - Désir - Action théorie des échelles techniques de vente vente avec prime CESP : Centre d'études des supports de publicité. service de la qualité des produits industriels (SQUALPI) coefficient de rotation des stocks rotation des stocks répertoire des métiers
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