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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
contrôle des prix évaluation des tâches régime des emballages FDES : Fonds de Développement Economique et Social analyse des besoins gestion par exceptions CVS : correction des variations saisonnières analyses factorielles : en composantes principales, de structures latentes, des correspondances UFC : Union Fédérale des Consommateurs service des consommateurs
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