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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
historique des ventes UDM : Union Des Marques techniques quantitatives de gestion gestion intégrée consommation marchande des ménages déspécialisation TOF : tableau des opérations financières CVL : certificat de vérification des livraisons échelle paire d'attitudes actions générales de promotion des ventes
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