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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
UFI : Union des Foires Internationales (Paris) méthodes de Monte-Carlo promotion des ventes auprès des prescripteurs gestion au plus juste contrôle des changes BRI : banque des règlements internationaux fermeture à l'épreuve des enfants état des prix forfaitaires FIATA : Fédération internationale des associations de transitaires et assimilés classement préférentiel des marques
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