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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
contrôle des changes désapprovisionnement spirale des prix et des salaires marché des capitaux examen des offres rémunération des vendeurs OJD : Office de justification de la diffusion des supports de presse écouler des marchandises prix standard des articles en stock CECOD : Centre d'Etudes de la Commercialisation et de la Distribution
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