objectif commercial (loc. m.)

Définition(s) du mot objectif commercial

Objectif opératoire de la fonction commerciale.
On distingue deux grandes catégories d'objectifs commerciaux :

au niveau de la fonction commerciale dans son ensemble, les objectifs ont trait aux différents domaines opératoires de caractère global.
Par ex. Accroissement du volume des ventes et du chiffre d'affaires, élévation du niveau de profit, développement et diversification des marchés à atteindre, évolution des coûts, amélioration de la productivité commerciale, amélioration des méthodes et des moyens utilisés en études commerciales, définition et amélioration des plans de marketing, etc.
Dans chacun de ces domaines, on fixe des objectifs commerciaux d'activité, de coût, d'efficacité, de profitabilité, classés suivant leur échéance (long, moyen, court terme).
au niveau des subdivisions de la fonction commerciale : produits ou services vendus, distribution, communication commerciale, prix, services rendus, distribution physique, les objectifs commerciaux sont spécifiques aux domaines opératoires propres à chacune de ces subdivisions.