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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
ratio d'évaluation des adresses OJD : Office de justification de la diffusion des supports de presse guerre des prix service des instruments de mesure CNIL : commission nationale de l'informatique et des libertés formation des prix CJCE : cour de justice des communautés européennes méthode des sections homogènes hystérésis des frais association de défense des consommateurs
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