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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
gestion par exceptions objectif des ventes échelle de puissance des supports publicitaires modes de diffusion d'une publication gestion individuelle de rayon promotion des ventes auprès des consommateurs GENCOD EAN FRANCE : groupement d'études et de normalisation de codification prévision des ventes coût et fret (port de destination convenu) Gestion alternative
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