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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
marché à commandes chambre des métiers préparation des commandes DEQ : delivered ex quay… named port of destination méthode de réapprovisionnement par gestion sur calendrier part de marché desservi marché des non-consommateurs absolus DREETS (directions régionales de l’économie, de l’emploi, du travail et des solidarités). réceptivité des consommateurs ARCEP : Autorité de Régulation des Communications Électroniques et des Postes
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