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AIDA : Attention - Intérêt - Désir - Action (sigle)
Définition(s)
Dispositions qu'un vendeur doit éveiller chez un client potentiel pour l'amener à acheter le produit ou le service vendu qui lui est proposé.
Ces dispositions figurent souvent dans un guide d'entretien destiné au vendeur, qui doit attirer l'attention du client potentiel, susciter son intérêt, provoquant le désir, et obtenir qu'il passe à l'action.
V. Comportement, équipement du représentant.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Pas de traduction à ce jour
Voir aussi
ramassage d'actions réaction des ventes annonce rédactionnelle tirage équifractionné ou alterné obligation convertible en action option de souscription ou d'achat d'actions pour le personnel action de promotion d'un produit, d'une gamme de produits fractionnement de la marchandise détournement d'attention test sur tirage équifractionné
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