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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
prévision des ventes OFCE : Observatoire Français des Conjonctures Economiques échelle paire d'attitudes modes de diffusion d'une publication PLM : gestion du cycle de vie du produit WCF : fédération mondiale des chambres de commerce calendrier des promotions de vente consommation finale des ménages GRF : gestion de la relation fournisseur EAN International : Association internationale pour la numérotation des articles
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