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promotion des ventes auprès de la force de vente (loc. f.)
Définition(s)
Actions orientées particulièrement vers la force de vente de l'entreprise afin de l'aider à atteindre les objectifs qui lui sont fixés.
Ces actions portent particulièrement sur :
- la formation et le perfectionnement ;
- l'équipement du représentant ;
- l'information commerciale ;
- l'animation ;
- la stimulation.
V. Promotion des ventes.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Pas de traduction à ce jour
Voir aussi
désapprovisionnement CODEFI : COmité DEpartemental d'examen des problèmes de FInancement des entreprises cadence de vente vente loco-usine taille de la force de vente analyses factorielles : en composantes principales, de structures latentes, des correspondances vente publique vente en bourse méthode des sections homogènes unité de vente de grand format
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