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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
gestion de la chaîne d'approvisionnement CIGREF : Club Informatique des GRandes Entreprises Françaises marché des non-consommateurs partiels revenu des ménages FNCV : Fédération Nationale des Centres-Villes - Les Vitrines de France gestion de portefeuille BRI : banque des règlements internationaux techniques quantitatives de gestion service des consommateurs destinateur, destinatrice
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