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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
cumul des ventes réévaluation libre des bilans analyse des besoins CJO : correction des jours ouvrables CECOD : Centre d'Etudes de la Commercialisation et de la Distribution société de gestion de l'exportation CCR : coefficient de capitalisation des résultats budget de promotion des ventes commission consultative des marchés de l'État spirale des prix et des salaires
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