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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
répartition des vendeurs Conseil scientifique des indices contrôle non destructif CAF : coût, assurance et fret - port de destination convenu BEUC : Bureau Européen des Unions de Consommateurs prospection des fournisseurs publicité clandestine méthodes d'identification d'un article techniques marchandes comptabilité des engagements
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